国内宠物消费超2000亿，为何年轻“铲屎官”都愿意给宠

2019年天猫“双十一”最受欢迎进口商品的前五位分别为：猫粮、婴幼儿奶粉、膳食营养品、吸尘器和面部精华。

没错，最受欢迎的进口商品，既不是婴幼儿奶粉，也不是高科技产品，而是进口猫粮！

2019年，天猫国际数据显示，双11全天，宠物品类成交额同比增长近130%，双11当天65分钟就突破了去年一年的成交额。其中，猫零食成交额同比增长近700%，狗零食同比增长超1400%，宠物保健品同比增长165%。

宠物用品的消费，在去年双11当天，在京东平台录得了更为惊人的数据。

“双11”开场1小时，京东超市宠物智能用品成交额同比增长69倍；宠物智能用品品牌“霍曼”成交额同比增长936倍，宠物药品成交额同比增长21倍，宠物高端食品品牌“巅峰”成交额同比增长982倍，前十分钟高端进口主粮品牌“GO！”成交额同比增长668倍。

宠物用品市场大概以20%的增速在中国发展，进入2020年，国内的宠物用品销售已经是一个超过2000亿元人民币的市场。

单只宠物年平均消费超5000元

越来越多的年轻人给予宠物的待遇比自己还用心、阔绰。身份的转变是标志性的，现在人们不再自称是宠物的“主人”，反而是任劳任怨的“铲屎官”。

越多越多的年轻人把“猫狗双全”作为人生赢家的标志，“铲屎官们”也愿意在衣食住行上给宠物花费更多。

2019 年，人均单只宠物的年消费金额为 5561 元，同比增长 10.9%。不过增长背后更是养宠人群心态的变化。

越来越多的人视宠物为家人和陪伴者，于是他们开始将人类的需求逐一对应到宠物身上，这些实际和不实际的需求一起催生了一门 2000 亿的生意。

宠物消费市场潜力巨大

从许多宠物行业报告来看： 女性、90后、未婚、大学学历、一线及新一线城市宠主是线上宠物市场消费主力人群。

除此之外，学龄儿童饲养乌龟、仓鼠等宠物数量增加，预示着小众宠物饲育种类增多，宠物主年龄构成会更丰富；更多人关注的下沉市场及小镇青年焕发生机，可能会出现新的购买偏好及消费方式。

即便中国的宠物消费市场增速惊人，但国内养宠物的渗透率仅有6%，对比美国的68%，还有很大的发展空间。不少养了宠物的“铲屎官们”，也觉得不能让自己的“孩子”输在起跑线上，所以消费不断升级，宠物用品消费的客单价不断提高。

类似母婴行业，宠物行业的“消费者”和“购买者”也是分离的，加上宠物不会讲话，人宠关系就会更加复杂。

由于养宠观念的改变，消费者会注重宠物用品的质量和品质，对价格的敏感性较之其他行业偏低一些，消费升级大势下，存量用户的购买力也会有变化。

在基本的吃喝层面，以往宠物主在养宠时，人吃什么宠物就吃什么；现在的年轻宠物主对健康营养的需求更为重视，用俗话说，就是会更讲究。

在“精致养宠”的趋势下，功能性、定制型主粮和宠物配餐营养品未来可能是新的增长点，趣味互动性零食、细分工具用具等产品品类会持续涌现。

大量创业者涌入宠物赛道

宠物用品赛道，除了进口品牌大放异彩，我们国内许多小而精的新品牌也不断涌入，而且Ta们更加注重品牌的建设和宣传，更注重供应链的整理。如果加上适当的内容营销，我们相信会有超级IP在这条赛道跑出。

2019 年就有8000多家企业进入宠物赛道，主粮零食，智能硬件，宠物衣服周边等。

除了宠物用品消费，宠物医疗也是很大的市场。一只猫，每一年都需要打猫三联和狂犬，此外还要做体外驱虫和体内驱虫，每年在宠物医疗上消费过千的用户不在少数。看到这个刚需，近几年，大量的创业者进入宠物医疗市场。

早在 2016 年，看到宠物医疗这一赛道潜力的高瓴就下场整合，与瑞鹏集团成立了新瑞鹏集团。目前新瑞鹏旗下有 1400 家宠物医院，即便如此，对于全国近 2 万家宠物医院，大部分还是吃社区红利的非连锁医院来说，新瑞鹏的市场份额还是很小。

目前一二线城市宠物医院竞争激烈，出现特色专科医院、地域性头部连锁医院、宠物诊疗信息化新业态。

随着国家工业技术升级及5G的发展，医疗问诊、临床治疗也可能会有从线下到线上的变化，长远来讲，上游药械供应商国产新品牌也许也会诞生。未来的猫猫狗狗宠物们，能够享受到的医疗服务条件，必然是会比现在更好的，甚至可能比很多人类都更好。

宠物用品市场有丰富的盈利渠道

除了买猫粮、狗粮，除了给宠物打疫苗和看医生，其实宠物消费还可以从多个维度去切分。

> 从功能细分，出现了宠物丧葬用品、基因检测、克隆等新产品；

> 从价格细分，出现了宠物潮牌、奢侈品；

> 从消费场景变化，出现了商场室内动物园等场景体验式消费；

> 从消费方式变化，宠物订阅制电商正红火，云吸宠也带动了猫狗IP和萌系周边的销售。

宠物领域的创业者也很聪明，他们清楚触达“铲屎官”的情感和敏感之处，远比解决宠物的需求更加容易，更快看见回报。

于是创业者还发明了诸如“宠物相亲”等新兴产品，与其说有些新兴产品和服务真实地解决了宠物的需求，不如说让宠物主人获得了满足感和被需要感。

主子花几百块为猫咪购置了一台智能猫窝，结果发现，它最爱的仍然是那个包着智能猫窝的纸箱子，尴尬吗？不尴尬，因为主子在情感上已经得到了满足。

宠物消费市场增速惊人，进口猫粮在2019年“双11”力压进口婴儿奶粉和保健品，成为当年的销售冠军，预估中国的宠物消费市场已经超过2000亿。

巨大的市场机会吸引了大量的创业者入场，而且创业者巧妙地抓住了宠物消费者的心态，清楚触达“铲屎官”的情感和敏感之处，远比解决宠物的需求更加容易，更快促成销售。

越来越多的人视宠物为家人和陪伴者，于是他们开始将人类的需求对应到宠物身上，这些实际和不实际的需求一起催生了这门2000 亿的生意。