宠物背后的千亿元级市场

如火如荼的“萌宠”生意经

随着生活水平的日益提高，人们饲养宠物已经由单纯的赏玩变成人们精神的一种寄托，宠物日益成为人们生活中的伴侣，越来越多的人开始养宠物。然而，湖南娱乐MCN的一些达人将宠物养出了一套“生意经”。 今天我们就来看看这些令人羡慕的宠物博主们，是怎么走出了自己的生财之道。

宠物博主的生财之道

宠物经济席卷的当下，宠物用品行业愈发火爆，也简接激发了宠物自身的带货能力，不少宠物也“自食其力”吸引到“金主”的关注。外加抖音、小红书等线上平台崛起，让不少宠物成为了大名鼎鼎的网红，甚至还能给主人“赚钱”。养育宠物投射出的情感寄托，转化成大量的消费投入，助推“萌宠”生意经愈唱愈火。

要论宠物界的第一萌物，那不得不提“刘涛同学和晚晚”，目前，该博主的粉丝已超过300万，视频的平均播放量达到310万，内容主要以记录自己与宠物“晚晚”（英短银点）的日常展开。由于剧情设计讨巧，大受粉丝欢迎。其中，一则“晚晚”洗脸睡觉的视频，获得了202万的点赞量。从互动性、评论质量来看，“刘涛同学和晚晚”的账号的流量有着丰富的营养价值，优质、精准、粉丝黏性强。

该博主将自己的爱宠拟人化，让宠物拥有独立的人设，并通过配音或者KOL的配合完成创作，在镜头下，晚晚是一只极其温柔黏人的猫咪。明确地树立了猫设，鲜明的宠物性格设定使“刘涛同学和晚晚”这个账号在萌宠界脱颖而出，带来了不逊于网红主播甚至明星们的影响力。通过萌宠+人格化+故事化+垂直化的高质量内容和具有辨识度的形式积累了大量点赞和粉丝。凭借在铲屎官受众群体中的广泛影响力，不仅涉足宠物视频、玩具等宠物消费品，还包括电子产品、日用品等市场，据悉，现在“刘涛同学和晚晚”的一条短视频的报价（参考价格）为3万元以上。从其账号发布的内容来看，合作品牌有好麦多、王小卤、卫仕、佳洁士、拼多多等。突破了萌宠类博主变现渠道单一的限制。

除此之外，还有森森的日常、道格是条大狼狗等萌宠博主，均持续性的输出有趣的短视频，并进行相关的产品植入与直播带货。

在变现方面，宠物博主的最大头的变现方式来自于广告植入，据介绍，抖音平台粉丝超过一千万的宠物KOL，一次广告植入的收益大概可以达到20-30万。 客户通常会根据账号的粉丝流量、互动指标、品牌价值、传播价值以及场景价值等来衡量选择投放的KOL。

KOL由于养宠经验收到粉丝的信任，并且作为养宠者所以也扮演着消费者的角色，更能站在粉丝的角度看待品牌和产品，因此这些萌宠KOL安利的内容，对品牌来说是很好的信用背书，可以成功给大部分养宠用户埋下品牌的种子。站在品牌角度来看，宠物无疑是理想的代言人，它们有大量和专门的追随者。与网红明星不同，宠物不会因为丑闻或轶事而玷污品牌，宠物在被赋予了情感和行为之后，能产生新奇的幽默感，带给消费者的是轻松愉悦的心理体验，这就是萌宠对消费者最大的吸引力。

宠物背后的大市场

宠物博主之所以火热，是因为背后有一群热爱萌宠的人，据《2019年宠物行业白皮书》显示，目前我国养宠人数持续增长，90后、95后都市空巢青年更为宠物市场补充了源源不断的消费生力军。2018年至2019年，中国养宠用户从7355万上升至9915万，行业潜力值较大，2019年中国宠物（犬猫）消费市场突破2000亿大关，整体消费规模达到2024亿元， 预计在2020年，宠物市场规模将达到2203亿元，一个千亿级别的大盘已然形成。

养宠人群的不断扩大，也侧面证明云养宠的受众正在不断扩大。很多都是虽未养宠，心之向往，除了表情包和萌宠日常， 在宠物领养、科学喂养与医疗等方面，依然需要不少更具专业性的宠物博主。

宠物行业作为一个垂直领域，和母婴等品类一样，有着较大的商业潜力和高黏性等粉丝群体，用户的需求成就了内容输出者，因此，此时想要攻占宠物自媒体市场，需要输入足够优质或有趣的视频内容。 只有升级内容，塑造个人品牌，把平台流量转化为个人IP流量，才能具备变现的土壤。