疫情后的宠物行业全速重构

2020第一季度

宠物行业的至暗时刻

很多门店2个月不能开门营业

开门后也没有迎来所谓的报复性消费

随之而来的是

后疫情时代的宠物主人的消费习惯

用户的消费更多在线上，到店会越来越少

全球人民都在做好长期和病毒斗争的大环境下，疫情后遗症就是大家依然不会像原来那样出门到店，所以实体店的生意基本上不可能恢复到之前的状态了。

宠物生病越来越少了，洗澡的也越来越少了

疫情前大家都1周或者10天洗澡，疫情期间大家发现1个月不洗澡，狗狗的臭味也可以忍受了，出门少，接触病毒、细菌源少，定时的驱虫和疫苗，再加上食物的高度标准化，科学的饲养和管理，宠物生病真的很少了。

如此大环境下

我们探讨一下

宠物行业哪个环节最容易被淘汰

宠物行业又将怎样全速重构

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宠物店

宠物店进入门槛最低，是宠物消费所有环节里竞争最激烈的，大部分地区的宠物店都供大于求，宠物主人不到店、狗狗洗澡频次降低后，影响最大的是宠物店，本身这个环节也是淘汰最高的，据传2019年新开5000家宠物店，关闭3000家。所以2020年淘汰最多的肯定还是宠物店。

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宠物医院

2018年之前，宠物医院关门肯定是个行业笑话，每一家生意都很好，2018年是宠物医疗行业的转折点，在资本倾注后的3年里，宠物医院如雨后春笋，也让这个环节进入了淘汰阶段。我们曾经发过一篇宠物医院倒闭潮，宠物医院关门也已经成为常态，我们经常从朋友圈看到有医院转让、或者已经关门转让设备的信息。

2020年4月18日，百度地图数据，中国宠物医院有16000家，宠物店24000家。

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经销商

宠物店、宠物医院生意不好做了，首先影响的是经销商，宠物店、宠物医院被淘汰了，经销商也必然被淘汰。2020年，我们首先听到的是经销商转型，很多经销商转为淘宝小卖家供货，由原来的给实体店供货转为给网店供货。其次我们看到了一些经销商直接转行，做其他行业了。

经销商和销售终端是命运共同体，宠物店，宠物医院销售不动，给网店供货又没有好的特别有竞争力的产品，不得已被迫离开了这个行业。

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品牌厂商

中国大部分的品牌厂商都是线下起家，线下布局完成后，受互联网影响，开设线上天猫店，或者为淘宝卖家供货，从而导致线销量急剧下滑，不论是一线品牌还是二三线品牌，基本上都是这两个渠道卖货。

宠物品牌的推广思路，大家都差不多的，首先设计产品，其次参加展销会招募代理商或者大客户，然后产品进入代理商仓库，代理商再负责把产品铺到门店的货架上，再由门店销售给客户。但是这个时代这个推广渠道突然不同了，最根本的原因在于门店没有客户了，卖不动货了，导致每一个环节都面临转型。

但是如今的线上也是百花争鸣，竞争比线下还要激烈，线上推广费用更是高居不下，据传某品牌线上获客成本要200元，也就是花200元才能有一个客户付款下单。业内多家销售过亿的品牌利润都不乐观，不投广告没销量，投广告有销量没利润。

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危机中 发现机遇

从2020开始，宠物行业发生发生变化时不会再有风和日丽，只会是雷电交加。

2020年前的宠物行业变化无非是

多开了几家医院

多开了几家店

新上了几个工厂

新出了几个品牌

开天猫店、京东店、拼多多店

但是获客成本高居不下

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2020年后

宠物店、宠物医院、经销商、品牌商

都将面临渠道重建

从新认识自己的产品、渠道、用户

没有任何一场挑战是如期而至的

所有的变化都是无法预料的方式到来

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宠物行业全面重构的机会

激活线下门店，让宠物店、宠物医院多赚钱，这是最低成本的获客渠道，也是宠物行业的根基。转战线上的品牌年营收几个亿的，利润都不理想，主要是获客成本高，广告费太贵，利润被渠道赚取。

经销商从铺货到宠物店、宠物医院，转型为宠物店、宠物医院全面服务，帮助宠物店、宠物医院提升客户运营的相关知识，甚至直接帮助宠物店、宠物医院获客，毕竟和门店是利益共同体，一损俱损、一荣俱荣。

宠物品牌厂商，重视线下渠道，重新认识线下门店的渠道的重要性，不要想着门店只是品牌的展位。线上线下可以同时做，但是要两个品牌，线上一个，线下一个。要不然门店费力推广的客户，最后都去线上购买了，收割了线下的客户，导致线下销售停滞，而线上收割又要花巨额成本，舍本逐末。线下直接产生利润，线上还要各种补贴，各种直通车、广告、扣点费用，线上运营团队的费用，最后的结果是线下的客户销量没有了，线上还在贴钱。