中牧与阿根廷第一大宠物生产商合作后,将怎么做

导读：近日，阿根廷宠物食品品牌TOP NUTRITION塔狮母公司阿根廷GEPSA集团董事长Fabio Solanot与塔狮中国总代理中牧集团国际事务总监程红霞接受了宠业家的专访。

中牧集团国际事务总监程红霞：

我为什么选择与GEPSA集团合作

作为塔狮在国内总代，中牧集团国际事务总监程红霞介绍，中牧集团成立于1982年，经过38年的发展，已经成为生产经营、贸易服务、科技开发和投融资为一体的现代农牧业大型中央企业，主营业务有健康养殖、动物疫苗和兽药、饲料原料和饲料添加剂、种畜种禽、肉食品加工、宠物产品、乳制品、蜂产品、仪器设备以及土地资源开发等，经贸合作遍及全球50多个国家和地区。

而阿根廷GEPSA集团成立于2001年，曾收购嘉吉阿根廷宠物营养部门，逐步成长为阿根廷第一大宠物生产商，现在共有5家工厂，15个宠物食品品牌。其中，塔狮品牌是其定位高端宠物消费者的品牌之一。

值得一提的是，中牧集团着手推进GEPSA集团生产产品合规进入中国，先后完成其阿根廷工厂在中国海关总署和农业农村部的注册，并于2018年底引进了第一批如塔狮等阿根廷宠物食品。

不过，程红霞坦言：“作为一家国企背景的公司，我们对于国际贸易合作伙伴的选择有着严苛的标准，其中有两点是必需考虑的因素：一是食品安全的重要性，二是国际关系在国际贸易的重要性。”

她补充说，自1972年2月19日中阿建交以来，双边贸易一直维持较高水平。近年来，中国和阿根廷保持着良好的经贸关系，2004年两国政府首脑实现互访，双方建立了“战略合作伙伴关系”，双边经贸关系在此背景下得到了进一步的发展。

而公司与GEPSA集团建立合作，不仅仅得益于稳定的贸易环境，保障了阿根廷进口货源供应的稳定性，同时还因为在一次阿根廷肉品合作伙伴的拜访中，得知GEPSA集团也是其优质合作客户，且他们还专门采购人用食材作为宠物食品原料，注重宠物食品的安全性，才有了如今双方达成深入合作。

阿根廷GEPSA集团董事长Fabio Solanot：

做好宠食的关键是从宠物的安全健康出发

阿根廷GEPSA集团董事长Fabio告诉宠业家：“首先，从宠物本身的安全健康考虑，这是做好宠物食品的关键。为此，在生产宠物食品上，我们使用的都是阿根廷优质的配料，如本土的牛肉、鸡肉，这也是我们为什么会成为阿根廷最具有声望和声誉的企业的重要因素之一；其次，我们的生产设备均采用国际一流的设备；最后，也是最为关键的是，我们做事情一定要有积累，几十年的研发投入让公司无论在配方上还是技术水平上都处于国际领先的地位。因此，公司在有了正确的企业价值观，多年的实验数据支撑以及先进的设备，那我们就能做好事情。”

同时，Fabio还分享了最新的阿根廷宠物行业现状，2019年阿根廷宠物市场的规模是80亿美元，从2015年到2019年每年都以10%左右的增长。预计在未来4年将实现整体规模翻倍。而根据Mordor Intelligence的分析，2019年阿根廷宠物食品市场在南美市场的份额为15.6%。

他还透露，目前阿根廷在通货膨胀率的下降、就业水平的提高和经济形势的有利变化下，有可能提高宠物的饲养率，其中宠物陪伴是当地市场潜在增长的主要驱动力。因为狗是阿根廷中上阶层最常见的宠物，也是人均拥有犬只最多的国家，市场以干型宠物食品为主，且渠道商比较倾向于销售优质宠物食品。

主打高性价比的进口宠物食品

双方将加大对中国宠物市场投入

谈及塔狮品牌在中国的布局，程红霞强调，目前国内的宠物食品存在进口粮太贵，消费者买不起，国产粮实惠，消费者不放心的情况，塔狮的定位将打造成具有高性价比的进口宠物食品，真正做到好粮不贵。

最后，中牧集团与阿根廷GEPSA集团将加大对中国宠物市场的投入力度，未来主要有四大方面的规划：

一是在丰富产品SKU，全品类覆盖 。GEPSA集团在宠物食品产品矩阵中，具有满足高、中、低档消费的全品类产品，产品系列丰富，目前在国内注册的是TOP NUTRITION塔狮系列，目前陆续在注册其他系列的产品，未来在中国也将会有可以满足高中低档的全系列产品。

二是注重细节，升级产品包装设计 。在产品包装设计上，采用马卡龙绿和高级灰为主要色调，迎合年轻消费者的审美观。同时，在产品的包装细节里，采用自封口方便保鲜；圆角设计，让包装整体感觉很柔和；包装的标贴，我们直接把中文标贴直接印刷在包装袋子上，而不是粘贴，这样对消费者很透明，消费者不用担心国内更改标贴，覆盖标贴等欺骗消费者的事情发生。

三是重视线下渠道，严格控价 。虽然现在实体店面的生意越来越不好做，代理商的生意越来越难做，但是我们依然认为渠道商和实体店在对整个运营方面起着很大的作用，我们联合渠道商、实体店，共同推动产品，保护好大家的切身利益，严格控价。

四是增加线上宣传渠道的拓展 。为此，在品牌宣传上，由于疫情影响，2020年上半年地面推广成本提升，效率降低，公司计划投入更多的线上宣传，精准触达到更多的养宠用户，未来待疫情逐步恢复之后，再加大地面推广力度。