宠物店如何避免同质化竞争

2019年，中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2024亿元，比2018年增长18.5%。

要说宠物行业是一个欣欣向荣的行业，恐怕没人不会赞同。但往近了瞧，你会发现除了“诗与远方”，行业里还有很多的苟且，这个苟且源自于行业里激烈的同质化竞争。

跳出同质化需要打造自有品牌

下图列举了一些目前市场上热销的宠物火腿肠产品，其中有一线品牌也有仿品，仔细观察你会发现它们无论在产品形态、产品概念还是使用场景方面都是一致的。

高度同质化使得用户很难根据产品的价值挑选产品，导致不同品牌之间的竞争沦为了价格竞争。企业为了维持利润，只能一再降低产品成本，顾客买到的产品质量也可想而知。这无论是对厂商、对消费者，还是对整个宠物市场都是不利的。

那么，厂商应该怎么做才能跳出同质化困境，实现国内外突破性发展？答案就是： 打造自有品牌。

为什么要做品牌？举个栗子，同样是跑鞋，特步卖100+、阿迪卖300+、耐克能卖到500+，而没有品牌的地摊鞋只能卖几十块，即便质量再好，价格也能相差十几倍，这就是品牌作用在商品上的价值体现。

目前，国内宠物行业里并不缺少生产商和渠道商，缺少的正是强势的品牌。不信你问十个行业外的人，宠物行业的第一大本土品牌是什么，可能没有人能答得上来。究其原因，主要在于国内厂商多数以代加工、代生产国际品牌产品为主，缺少自主品牌意识；还有很多厂商是以宠物食品、用品的生产与销售为主，行业同质化竞争严重，缺乏个性化差异化产品。

品牌能为产品增加溢价，增加消费者对产品的信任度，打造品牌是打破同质化桎梏，在国内外宠物市场建立优势的必经之路。

随着宠物行业的快速发展及宠主消费观念的不断升级，宠物行业需要从“中国制造”向“中国质造”转变。相应的，厂商也需要从偏重生产与销售向自主品牌的创建上转变。

相信未来，中国也会出现像玛氏、PetSmart这样的国际大品牌！