新开宠物店，我们如何做到首月10万

世界上没有捷径，所有好走的路都是下坡路

在这个世界上，最不能相信的就是人话，但最可信的就是事实，阐述事实最好的工具就是数据，企业在管理中的数据从不会说谎。

开业首月12天的数据看到：

营业额：46181.28元

美容客单价：83.27（1-5折洗护）

商品客单价：126.8

开业典礼

这一天我们足足提前准备了整整689个小时

1 开业活动设计

开业活动设计，低价引流不论在百团大战还是小微企业，实体门店到成熟大型电商，都是惯用的手段，没有人能够抵抗住低价所带来的诱惑。

BUT：

有趣，是赋予这个时代的碎碎念。90后的消费人群追求的是一种自由，有趣，颜值，精致的生活方式，调性很重要，有趣很关键。

从海报到活动内容，宣传口号，迎宾话术，礼仪每一处细节决定了成败，每一吐字到每一个神态注定好的开始是成功的一半。

2 营销渠道

营销渠道的铺设是开业中的关键之关键，从文案到渠道投放，渠道的建设，投入我们花了整整半个月时间，最终定格下来。

BUT：

方法很重要，触点很关键，门店的客户画像决定了投放的关键渠道建设。

从大众点评到闸刀广告，从公众号推广到地推，从美团商城到饿了吗，从异业联盟到抖音广告，我们测试了不下20种有效的公域流量渠道

3 从IP到UI，VI

调性是一家实体店的象征，UI和VI是一家门店的第一印象，在这个快速的生活节奏中，我们对事物的第一选择往往只通过哺乳脑去判断，对，就是调性。喜不喜欢来自于3秒钟的思考。

BUT：

IP是一个抽象的价值，持续的消费源自于后续的服务体验，客户体验和用户体验是两种截然不同的体验

没有IP的实体是缺乏灵魂，即使有一个美丽的躯壳，当缺乏灵魂我们终将逝去这个美丽的躯壳。

4 开业培训和文化建设

任何组织和企业的核心都不是技术，是核心人才。所以人才的培养和建设显得尤其重要。宠物美容师的平均文化层次不高，注定了这个行业的人才的自律性和战略格局较浅。

不论文化教育程度如何，有一个东西是注定的，就是环境，环境改变人，任何的企业和实体，文化的建设源自于创始人，创始人的格局决定了公司能走多远，资源决定了公司能做多大。