【国君农业】行业首次覆盖：成长性十足，布局宠物食品

1.1. 当前我国宠物行业市场规模近千亿

宠物行业持续高速发展，市场规模逐步增大。 由于宠物渗透率提高和养宠消费支出增长，预计中国宠物市场规模由2010年的210亿增长至2019年的930亿元，9年复合增长率20.44%。

1 .2. 2024~2025年我国宠物行业市场规模预计到达2000亿

我们简单地以市场规模=单位消费额×养宠数量来计算市场规模的增长：

1）人均年宠物消费额逐年上升带动宠物消费支出基数逐年上升。 由美国宠物市场的情况可知，居民收入增长与宠物年消费金额同向增长，2015~2019年单只宠物年消费金额约占个人收入的0.8%~0.9%。

根据我国“十四五”规划的目标，2019年中国人均GDP达到了1万美元左右，预计在2021-2025年的五年期间，国内人均GDP将跨过世界银行高收入国家行列，即12600多美元，若以此计算，在单只宠物的年消费额预计在661元/年（折合当前汇率）。

2）宠物数量增多，且未来还有增长空间。 我国城镇养宠人数从2017年的5912万人增长到2019年的6120万人；宠物猫和狗数量由8746万增长到9915万，年均增长率达28.5%。和国外相比，2015年~2020年中国户均宠物数量低于日本美国，但养宠家庭的比例在快速增长，2016年养猫/狗的家庭比例已经超过日本，且每年保持稳定增长态势。

通过对比数据可以看到，户均养宠数量保持平稳而养宠家庭的比例增长较为明显，以国内2019年宠物渗透率17%相比，低于日本韩国的26~27%，同时也低于英国、美国的44%和67%。我们参照日韩和英美的宠物渗透率，预计中国在迈入高收入国家行列时宠物渗透率相对2019年翻一倍，即34%左右。

我们以市场规模=单只宠物消费金额×宠物渗透率×户均养宠数来计算，预计2024~2025年宠物行业总体规模在2000亿左右，相对2019年930亿行业规模增长1倍以上。

2.1. 2024~2025年行业规模预计1200亿

宠物食品市场占据宠物总消费的半壁江山，宠物食品行业迎来强劲增长点。 2019年，宠物食品市场规模占宠物消费市场规模61.4%，其中宠物主粮出现时间较长，市场接受度高，占总消费的39.4%，中高端主粮市场主要由国外品牌占据； 宠物零食崛起较晚，市场集中度较低，国内品牌纷纷布局快速崛起的零食市场。

宠物食品行业作为宠物行业产业链的上游，主要从事宠物食品是专门为宠物提供的食品，按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物保健品等。

通过对宠物行业的分析，我们预计2024~2025年的宠物行业整体市场规模在2000亿左右，近几年宠物食品三大品类（主粮、零食、保健品）占整个宠物消费的60%左右，因此我们 预计2024~2025年宠物食品整体市场规模到达1200亿左右。

未来我国宠物食品市场规模将远不止千亿，增量主要来自城市养宠消费市场扩容。 未来随着我国居民可支配收入水平提高、家庭结构的变化、人口老龄化比例提高等，宠物渗透率在我国逐渐提高，宠物的家庭角色发生变化，我国宠物行业将持续扩容，宠物食品行业规模也随之扩大。

同样，也要看到城镇化水平提高后农村宠物开始贡献市场份额。 我们对于宠物行业规模的初步预测来自于行业统计数据，只能收录我国城镇居民宠物数量，我国农村地区的数量庞大的宠物无法进行统计。2019年末我国城镇化率60.6%，有相当比例的农村地区宠物不吃商品粮，暂时无法贡献行业收入。未来，随着城镇化水平提高，部分农村宠物的散养模式不得不改变，可能由剩饭喂养改为商品粮喂养，宠物食品的消费人群也将由城镇居民逐步扩展到城乡居民，宠物食品市场规模远不止千亿。

2.2. 竞争格局分散，多品牌的大食品公司市占率提升是行业发展趋势

2.2.1. 市场集中度低，品牌间竞争日趋激烈

宠物食品行业竞争格局分散，海外品牌占据较大的市场份额，但近年来有逐步降低的趋势。 从整体来看，2014~2019年，依然是玛氏旗下品牌在整个宠物食品领域的占据优势地位，本土品牌通过渠道发力和产品结构丰富增加市占率，逐渐缩小与外资品牌的差距。

国内企业的崛起加剧了市场的分散，行业未来趋势是拥有多品牌的大企业的市场占有率提升。 2019年中国犬食品行业CR3仅14.9%，猫食品行业CR3仅16.2%，同期美国市场分别为53%和35.8%。从市场份额来看，短期来看中国宠物食品竞争更激烈，而从长期来看企业集中度会持续提升。

我们从全球宠物行业市占率来看，玛氏和雀巢在宠物食品和宠物护理行业分别占据了50%和30%的分额，全球行业巨头已经组成了宠物产业链，将各个环节的产品和服务植入行业。

从全球宠物食品TOP10品牌来看，基本都在玛氏、雀巢、高露洁等大型集团旗下，且2010和2019年的品牌变化很小。从过去的20年可以看到，市场竞争最后可能将是巨头间的游戏和品牌间的竞争：2001年，雀巢收购全美第2大宠物食品制造商普瑞纳；2008年，宝洁成为JM斯马克最大股东；2014年宝洁将其宠物板块出售给玛氏和品普公司；2015年JM斯马克收购了当时排名第3的大宠心宠物食品制造商（big heart）；2018年，通用磨坊收购美国蓝爵公司。

从TOP10的品牌所属公司可以看到，更多品牌可以面向更多层次和更多渠道的消费者以及不同国家的差异市场。 未来市场份额的竞争不是某些单一品牌间的竞争，而是某几个企业或集团间的品牌竞争，中国宠物食品市场集中度将持续提升，多品牌、多渠道、更广泛的产品种类是赢得行业竞争的决定性因素。

2.3 . 产品类型和渠道上，国内外企业各有发力

1）从产品类型来看，外资品牌在主粮领域优势较大，国产品牌率先从零食市场突围。 从2020年双十一京东猫狗宠物食品前十大品牌可以看出：

主粮方面：单价更高的猫粮前10大几乎都是国外品牌，狗主粮前10大已经有部分国产品牌进入。原因可能是宠物狗体型不同带来喂食量的巨大差异，而宠物猫的喂食量差别较小，因此养狗家庭在饲养成本上差距较大，狗主粮选择的品牌差异更大。

宠物零食领域：国内品牌占据绝对优势。2020年京东双十一中国的“顽皮”品牌位列猫狗零食京东销售榜第一，同时在零食领域有更多国内企业开始参与竞争。

国外企业做宠物主粮有天然优势。 宠物食品行业原材料占总成本60%左右，其中原材料以鸡肉、牛肉、猪油以及淀粉为主。BUFF招股说明书中表示：原料通常占营业成本的50%以上，主要包括动物蛋白，全谷物，蔬菜以及维生素和矿物质补充剂，FRPT2019年鸡肉成本占据营业成本的40%左右，中宠和佩蒂原材料占成本60%~70%。

从原料种类来看，我国畜牧业相对落后于欧美，因此在肉类多元化方面也存在一定差距，以主食罐头为例，国外罐头常见肉类包括禽肉、牛肉、羊肉、鹿肉、兔肉以及多种鱼类，在同样蛋白质含量下，国内采购成本不占优势。

2）从产品渠道上，国内品牌发力线上渠道，有望借助电商红利弯道超车。 皇家、伟嘉、普瑞纳、冠能等宠物食品品牌，由于背靠玛氏和雀巢集团，具有天然的线下商超渠道优势和线下渠道开拓经验；同时，玛氏宠物护理也是全球最大的宠物医疗护理服务商，在宠物医疗体系中拥有2500多家宠物医院，玛氏已经建立起宠物衣食住行各方面的服务产业链。因此，在商超、宠物店、宠物医院等多种线下渠道的竞争，国外企业具备零售经验和先发优势，同时更有产业链优势。

因此，线上渠道成为本土企业的必争市场。近年，电商红利推动宠物行业快速发展，宠物零售行业中，线上收入来源占比持续增高。我国本土品牌发力线上渠道争夺份额，以四大电商平台（淘宝、天猫、京东和拼多多）宠物食品销售量为样本，销售额最高的六个品牌分别为皇家、麦富迪、疯狂小狗、伯纳天纯、比瑞吉、宝路，其中本土品牌有4家。

我们利用SWOT模型分析中国宠物食品市场上，国内企业相对于国外企业的优劣势以及机遇风险，分析得知国内企业主要还是在丰富产品结构和继续挖掘线上渠道潜力入手，强化渠道优势，补足产品结构弱点。

双十一的宠物品牌榜上有越来越多的国产和海外品牌，品牌之间面临着同质化的问题，渠道和营销手段往往是更重要的因素，目前很多品牌都在进行线下拓展和线上渠道深耕，而在此我们选取部分品牌的独特模式进行分析：

3.1. 乖宝：有猫有狗就有麦富迪，泛娱乐化营销提高知名度

3.2. 疯狂小狗：将互联网思维用到极致

疯狂小狗，2014年品牌创立，2019年公司销售额达到12亿，销售额增长成为业内奇迹。疯狂小狗也许不是最擅长做宠物食品的，但是它将互联网思维和对用户心理的把握用到极致，精准的用户群体和更近的消费者距离使公司短时间内取得业绩的快速增长。

1）人群定位和产品定位：初养宠人群，高性价比产品

疯狂小狗将初养宠的年轻人作为自己主要的目标客户群体。很多宠物食品品牌都有其特定的消费者群体，如巅峰渴望瞄准高端消费者；比瑞吉聚焦于精细化和天然食材喂养；很多进口粮品牌强调科学喂养等，而疯狂小狗就定位养宠新手。

很多初养宠年轻人的工资收入不高，在宠物花费上也会循序渐进，因此疯狂小狗的主粮单价会更加低，主打高性价比，每千克15~20元左右。在同属于单价较低的狗粮品牌中，疯狂小狗的销售量名列前茅。

2）需求驱动研发：更贴近消费者，消费者需求驱动产品研发

从产品配送速度来看，疯狂小狗已入住天猫、京东、小红书、唯品会、亚马逊这五大电商平台，在徐州、新沂、长沙、天津布局了配套仓库，大大地提高了消费者线上购物的体验。

同时，在微信、微博平台等年轻人常用的网络平台上进行营销宣传，针对初养宠用户群体，发布高质量的养宠入门干货科普和养宠体验，拉近与消费者的距离，提升知名度，同时也会利用客户的反馈来对自己的产品进行改进以更快适应当下的群体。

3.3. 比瑞吉：品质、技术贯穿产品

国内很多宠物食品从渠道发力，比如疯狂小狗对电商潜力的挖掘，皇家和伟嘉对线下渠道的绝对优势，我们认为比瑞吉亮点更大的是产品创新和产品结构的丰富，2013年就率先主打食材天然、高端天然粮，是国内最早主打天然粮理念的品牌之一。

1）产品结构全面，覆盖更多需求

宠物行业作为国内的新兴行业，中国消费者的养宠知识在最近2~3年才刚刚开始扩充，精细养宠的理念也逐渐兴起，因此在消费者成熟度较低时成为消费者教育者的角色，就能够更快占领中高端宠物消费的细分领域。

从公司的产品分类看，比瑞吉产品品类已经细分至宠物日常保健需求、处方医疗需求，以及覆盖宠物不同生长阶段等，产品的细分意味着产品溢价和精准划分目标消费者。

2）产品和理念的创新

公司产品理念精准把握国内消费者的消费心理： 国外高标准工厂、北欧天然无污染食材以及东方草本养生理念。因此目前的四大品牌均瞄准国内中高端客户：诺瑞主打经济型，中位数价格30元/kg；比瑞吉对应中高端市场;开饭乐是主流年轻品牌;而灵萃则是采用鲜肉和天然草本的国际高端品牌,价格超过100元/kg。

公司的产品创新也走在国内厂商前列。 2018年公司发布新的产品“主食湿粮”系列，主食湿粮目前包括“比瑞吉-蒸鲜砖”系列和“开饭乐-鲜肉小方”系列。比瑞吉-蒸鲜砖”面向高端市场，“开饭乐-鲜肉小方”主打中端市场，两者均包括90%的肉含量。

主食湿粮非比瑞吉原创，主食湿粮类似于猫狗的主粮罐头，国外品牌对这一产品开发较早，且种类全面。国内消费者对主食罐头和零食罐头缺乏辨别能力，而比瑞吉以一个更容易被消费者接受的名字和概念、以及更方便的包装重新在中国定义了主食湿粮，并把主粮湿粮“鲜”和“多肉”的特点推向市场。

渠道广，产品力强。 广泛的线下渠道是比瑞吉相对于其他品牌的优势，刘一先生作为天猫国际宠物负责人加入公司后，比瑞吉的线上营销力量也得到加强，但是我们认为比瑞吉的产品力仍是最大优势。

持续的产品迭代和升级，满足消费者的消费升级。 中国资深养宠群体扩大，消费者的养宠知识和市场上的产品种类都在同步增长，只有持续进行产品更新才能立足于进口品牌不断涌入的中国市场，满足消费者需求。2019年，比瑞吉“经典系列”、“无谷均衡系列”重装上阵：顺应“冻干”及“看得见的美味”等潮流热点，“经典系列”特别添加冻干蛋黄块和海藻喷涂，主打被毛养护功效；“无谷均衡系列”添加冻干肉块及果蔬粒，主打调理和维持体态功效。

3.4. 总结

1、行业规模扩容。

未来随着城镇化水平提高、居民可支配收入水平提高、人口老龄化比例提高等，我国宠物行业扩容，宠物食品行业规模也随之扩大。2024~2025年宠物行业市场规模达2000亿，宠物食品行业规模预计1200亿。

2、国外大行业大公司，中国目前大行业小公司，中国市场未来趋势也是多品牌集团企业的市占率提高。

从全球宠物食品TOP10品牌来看，基本都在玛氏、雀巢、高露洁等大型集团旗下，从过去的20年的品牌和企业市占率变化可以看出，市场竞争最后可能将是巨头之间几个品牌的竞争。目前全球的宠物市场是大行业大公司的竞争，中国目前还是大行业小公司的竞争，未来中国宠物食品市场集中度也将持续提升，多品牌、多渠道、更广泛的产品种类是赢得行业竞争的决定性因素。

3、产品类型和渠道上，国内外品牌各有侧重。

外资品牌在主粮领域优势较大，国产品牌率先从零食市场突围；从产品渠道上，国内品牌发力线上渠道，有望借助电商红利弯道超车，外资品牌如皇家、伟嘉等背靠零售集团线下优势较强。

4、国内厂商的品牌和渠道之争：

乖宝选择直接面对消费者，进行泛娱乐化营销，短时间内快速打响品牌知名度；疯狂小狗选择瞄准初养宠人群，充分利用互联网红利，多平台发力，短短几年内营业收入快速增长；麦富迪线下渠道更广，同时在产品和理念创新比其他品牌走的更快，瞄准中高端消费者。

我们在看到国内品牌快速增长的同时，也应该看到电商红利未来逐步消退，线上流量的成本也在增长，线上渠道竞争也将延续到线下渠道；中国养宠消费者的成熟度在提高，国外进口产品在持续进入中国市场，提高产品力和品牌效应可能是未来国内厂商面对的主要挑战。

4.1. 宠物行业高速发展，头部企业率先受益

我们通过对养宠家庭的年消费额和中国宠物的总数预估在2024~2025年中国宠物行业的市场规模到达2000亿，相对于2019年的930亿市场规模增长1倍，宠物食品消费占据养宠消费60%，2024~2025年市场规模预计1200亿。

行业的快速扩容为头部企业带来更大发展机会，宠物食品、医疗、宠物用品多个上市公司营收年复合增速普遍都在20%左右及以上。未来随着行业格局优化、产品结构进一步丰富，国内宠物食品企业的头部效应将进一步强化。

4.2 . 受益龙头：国内宠物食品龙头佩蒂股份和中宠股份

4.2 .1. 佩蒂股份：国内宠物咬胶和零食龙头

佩蒂股份主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主要产品包括畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食等宠物零食。在国外，主要采用ODM模式，产品大部分销往北美、欧洲等国家和地区；国内主要以自有品牌从事宠物食品的批发和零售业务，旗下拥有“CPET”、 “MeatyWay”等品牌。未来公司将增加宠物主粮生产线，同时国内、澳洲、东南亚的产能陆续投放，公司盈利能力有望持续向好。

我们预计公司2020~2022年营收分别为13.63/16.77/20.74亿，预计归母净利分别是1.31/1.65/2.11亿，预计EPS分别为0.77/0.97/1.24元，目标价44元，给予“增持”评级。

4.2 .2. 中宠股份：中国宠物食品行业的先行者

中宠股份是中国宠物食品行业的先行者，主要从事犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销售，目前在全球建立了 14 间现代化的宠物食用品加工厂和 16 家子公司，并且通过自建和收购的方式，打造出了以“Wanpy”、“Zeal”为代表的 11 个自主品牌，产品目前已在全球五个大洲、50 多个国家销售。

根据国泰君安中小板组预测，考虑到国内宠物市场未来发展空间巨大，公司海外业务在疫情催化以及公司本身的突出的制造能力之下保持稳定快速增长趋势，国内自有品牌的发展有机会超预期并保持高速成长态势。预计公司 2020~2022年营业收入分别为21.95/27.35/33.87亿元，净利润分别为1.51/2.1/2.81亿元，EPS 分别为0.77/1.07/1.43元，给予“增持”评级。

1）原材料价格波动风险。公司主要原材料为鸡肉、鸭肉、牛肉等，原材料占公司总营业成本的比例高，肉类价格的波动会对公司业绩产生直接影响。同时为对冲原材料价格波动，公司通常会保留一部分安全库存，库存原材料也存在跌价损失的风险。

2）国内市场竞争加剧。国内的宠物市场竞争有加剧的风险，如果推荐公司在产能扩张、品牌推广上不达预期，将有可能面临竞争力下降的风险。

3）公司部分海外投资和产能布局，若汇率发生重大变化，则对公司汇兑损益有一定影响。